九段微商营销策略与实战兵法

伴随着微信的出现，微商进入人们的视野。而微商一出生，就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的商业模式，很多消费者对其痛恨不已，却又充满期待。几年过去了，微商在争议中不断成长与优化。而随着微店的出现，社群运营的日渐成熟，微商更次焕发出新的营销生命力。

如果你有好的产品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力，那么，请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑，分享朋友圈里内容营销的策略，讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门！

理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略，基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建，最终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案+方法论+工具包。

微商营销方案：选品系统+卖点系统+引流系统+内容营销系统+惊喜营销系统+沟通逼单系统+社群养鱼系统+自明星化系统

微商方法论：A、消费心理学与选品黄金三角；B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法；C、精准引流加粉的17个技巧；D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计；E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略、F、客户沟通的13个禁忌、口语表达的10种方式、排除客户顾虑的16种话术；G、逼单成交的15种手段；H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧；I、微商自明星化的4大要素与4种策略

微商营销工具包：引流加粉工具包+内容营销工具包+社群营销工具包+自明星化工具包

微商从业者直销从业者个体创业者有志于在朋友圈营销者

第一章微商原罪与新微商营销体系设计

1．微商的崛起与一路相伴的质疑

2．朋友圈微商：裸奔的商业模式

3．高能警报：2017年3类微商将被清理出局

4．微商规则：在野蛮生长中逐步建立规则

5．新微商模式成型，与传统微商的8大区别比较

6．微商失败的“四大误区”分析

7．新微商营销8大价值体系

第二章微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论

第1节微商从业者的自明星化打造

1．做微商，必须演好的6个角色

2．“六装理论”，论一个演员的自我修养

3．“6度设计”，论微商自明星化打造的策略与工具

4．微商从零到万的成长之路

5．-小白期特征与工作重点

6．-积累期特征与工作重点

7．-爆发期特征与工作重点

第2节微信群养鱼系统与营销方法论

1．微信群养鱼系统的5大逻辑要素

2．微信群经营过程中的角色设定与结构化管理

3．微信群管理中的群规设计与高效运营动作

4．微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA

5．微商朋友圈4大互动模式与策略指引

课堂实践：微商自明星化打造+微信群盈利基因设计

微商工具包：视觉营销工具+微信群管理工具

第三章微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧

第1节微信（微商）引流加粉的N种策略与注意事项

1．引流吸粉的17个策略与注意事项

2．-17个引流策略：同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条

3．-17个引流策略：高薪招聘诱惑引流、论坛社区软文引流、意见领袖体验引流

4．-17个引流策略：附近加人聚沙成塔、微信QQ培训引流、红包福利群内诱惑

5．-17个引流策略：经验分享渗透式、购买软件批量式、分类网站诱导式

6．-17个引流策略：限制下载密码式、威客平台任务引式、名片彩页地推式

7．-17个引流策略：沙龙聚会分享式引流、真心服务产品制胜一力降十会

第2节微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧

1．营销型文案写作的8个套路

2．微商写作万能公式与12个高点击率标题

3．微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧

课堂实践：万能标题写作指导

微商工具包：内容营销工具+阅读/传播分析工具

第四章微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计

第1节微商选品策略

1．什么样的产品适合在朋友圈里卖

2．消费者在朋友圈里购物的心理动机分析

3．大卖商品的选品逻辑与策略分析

第2节产品卖点提炼技巧

1．思考：如何把1瓶水卖到无限贵，人们却还会买单

2．卖点提炼阴阳论：由厚变薄与由薄变厚

第3节口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计

1．消费者为什么要为你进行口碑传播

2．如何让消费者成为故事中的人物

3．惊喜营销设计的5种策略

课堂实践：基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计

第五章微商客户沟通策略与逼单成交技巧

第1节沟通策略与客户疑义处理技巧

1．微商4大沟通模式，你是哪一种

2．微商沟通13个禁忌

3．10大微商口语技巧

4．应对买家讨价还价的5种话术策略

5．排除客户疑义的16种对应策略与话术

第2节微商逼单的绝对成交15种技法

1．满减法、满赠法、关联销售法

2．秒杀法、拼单法、限时限量法

3．问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法

4．方案提供法、竞品PK法、尊严满足法

5．场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法

课堂实践：基于学员的产品进行成交策略设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能

刘老师

刘老师具有12年培训与教育工作经验；8年传统企业与互联网企业管理经验；5年电子商务品牌建设与互联网新媒体营销策划经验。刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。

1、曾受聘为中国移动手机媒体·营销顾问，在华南与华东片区实施了12580手机媒体的推广与落地工作；

2、曾受聘于中国腾讯团购业务·高级营销顾问，推动了腾讯团购业务在华南与华东市场的推广与落地工作；

3、数字营销传媒公司·互动派特别合伙人，带领团队策划了比亚迪、可口可乐等品牌企业的新媒体营销计划。

品牌课程：

《做最赚钱的电商-电商运营系统与赢利基因设计》

《新零售时代的商业系统与品牌营销方法论》、

《农村电商发展趋势与品牌突围运营系统》、

《大互联网思维与全网营销实战兵法》、

《九段微商营销策略与实战兵法》

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团等多家企事业单位