学习费用：面议
上课方式：面授
课程收费：39800元／人
经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性；而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务！
过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点；
营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点；
项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力！
中清博创企商研修中心秉承自强不息的精神，严谨，勤奋，求实，创新，“振兴民族产业，促进企业健康，良性发展”为目标和宗旨，以定位并打造房地产及产业链课程高品质，专业化平台为核心，以“平台+智库+资本”一体化，“培训+咨询+顾问”多元化为支撑，提升全国各地房地产行业管理者思想高度，提高企业核心竞争力。
房地产行业平台+智库+资本一体化
房地产行业培训+咨询+顾问多元化
四库：专家库项目库资金库人才库
两平台：培训平台智库平台
课堂内：贯穿房地产全流程业态
模块知识、实战精华
课堂外：知名企业高管实战沙龙分享
班级资源整合会路演
班级企业实地考察学习
专题性项目实地学习
海外游学，了解海外游学地产概况
全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。
| 第一模块地产行业宏观形势分析与项目定位 | 第二模块营销策划与营销策略 |
地产行业宏观形势分析 区域经济商机分析与房地产行业发展 未来行业走势及企业发展对策 发达城市、中小城市的房地产市场发展 房地产的客观评估与理性应对 投资开发的基础逻辑 地产项目定位 项目定位的基本逻辑及流程 土地六要素认知 市场分析框架及市场机会挖掘 客户价值需求曲线研究 项目定位过程中的常见误区 | 房产项目“市场”与“营销” 市场营销战略与竞争优势建立 市场细分与差异化定位 目标客户群心理特征分析 大客户拓展策略 有效客户关系维护 广告策略与媒体投放 如何快速高效建立强势品牌 新媒体营销与网络营销 媒体优势整合 土地解码与概念产品创造 |
第三模块营销创新与案例解析 | 第四模块产业地产营销 |
创新营销工具 客户关系维护系统（CRM管理） 整合营销 爆点营销战略逻辑与实施 痛点营销战略逻辑与实施 渠道与大客户销售 管理沟通与艺术谈判 提升营销渠道与管理者竞争思路格局 大数据营销策略 商业地产营销 商业地产销售的核心 商铺价格定位及注意要素 销售策略选择与模式选择 销售节点把控及各节点营销去化 | 养老地产营销 养老地产市场定位与规划设计 养老地产盈利模式与运营模式 当前养老地产的营销方式与选择 养老地产营销全流程解析 |
第五模块地产去库存及经典案例分析 | 第六模块强销模式下拓客体系与拓客技巧 |
三四线房地产市场宏观分析 三四线城市市场特征及风险应对 三四线城市房地产营销思维 三四线城市操盘思路梳理 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目 | 房地产强销拓客观念建立 强销拓客的目的，方法及模式分析 房地产强销拓客的心态 房地产强销拓客体系的建立及基本方法 |
第七模块狼性团队建设 | 第八模块实战营销沙盘模拟 |
销售队伍的组建及优化制度 如何成为优秀管理者 企业销售精英能力提升 阳光心态与高效沟通 个人魅力的提升 打造高效培训体系 目标管理与绩效考核 管理的核心关键点 | 销售团队的管理与激励 把握客户需求实战训练 讲解产品卖点实战训练 异议处理实战训练 客户逼定实战训练 日常媒体关系处理 |
| 参观考察活动 | |
优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流 特色楼盘参观考察 | |
◇清大、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
刘洪玉：清大房地产研究所所长、博导
姜仁：著名房地产全程策划营销实战专家
董藩：北京师范大学房地产研究中心主任
孙克放：建设部住宅产业促进中心主任
路长全：中国最具价值的营销实战专家
万钧：清大特邀教授，领导力与营销整合专家
李忠华：高莱斯国际地产顾问有限公司董事
庄惟敏：清大建筑设计院院长，总建筑师
朱曙东：著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者
曹海良：房地产管理咨询专家
曾宪斌：著名房地产营销专家，清大资深房地产总裁班教授
矫培民：房地产企业实战派管理专家，清大特聘专家
顾云昌：中国房地产业协会秘书长
史炜：国家发改委体改所产业研究室主任
李豪：资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监
鲁炳全：清大特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家
文远：知名房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一
于莉：签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
高剑：万科集团建筑研究中心副总策划师，营销专家委员会委员
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
学制一年，共6-8次课，每2月集中授课一次，每次2-3天
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
39800元/人（含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用）
食宿由学校协助统一安排，费用自理。
1.填写申请表、身份证及学历证明复印件、公司传真至招生处;
2.申请资料经审核，参考个人背景、工作业绩和报名顺序，确定录取名单;
3.报到时请携带三张蓝底二寸照片，并出示本人身份证原件。
