学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[杨 硕]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
相关人员
课程目标：
本课程是将市场学、营销学、心理学、口才学、表演学，国学融合，旨在提高销售员工的产出率
课程大纲：
第一单元 做自己不愿意做的叫改变
位定则心安，心安则神聚
市场的变化给传统的销售模式带来了什么？
非常规市场应该用什么样的销售方法？
思维影响动机，动机影响行为，行为影响结果；
销售不可怕，怕的是销售没文化；
如何打破销售思维疆界？
如何建立销售新思维模式？
有如何转化旧有的思维模式；
位定则心安指的是什么？
心决定了看待一切的态度；
思维1+1的力量；
做你不愿做的叫改变，做你不敢做的叫突破；
你是想苦一阵子,还是苦一辈子？
激发动力源（顾况）；
要么成为野兽，要么成为猎人；
坚持你所选择的；
只要走得比别人更远，就能看到别人看不到的风景；
心态是成功路上最好的准备；
定海神针定的是你那颗不安的心！
让自己成为解决销售问题的专家！
学会运用三宝。
第二单元 选对池塘＋选对工具和方法才能钓大鱼
让方法为你所用，善用方为大用不是所有人都是你的客户
如何找出开发客户必备的条件？
选对池塘钓大鱼（撞天婚）？
利诱往往要比威逼好；
获取大鱼需要相应的代价；
如何快速获取更多种子客户？
钓到手的鱼也要经常喂一喂；
如何快速锁定目标客户？
如何辨认沙质客户？
如何辨认金质客户？
如何做好“三滤”转化？
如何进入对方的频率，如何融入对方的频率？
第三单元法无定法，但要定心
变的是思维方法，而不是心
销售到底销的是什么？售的又是什么？
销售前准备；
成交前准备；
来买与去卖的方法使用差别；
告知型与顾问型的效果差距；
如何有效设计销售沟通结构和顺序？
认识客户关系的四种变化；
12321模块销售沟通设计法；
新思维开场，让你避免死在自家门内；
如何在3秒钟之内快速获取第一信任？
第一信任如何在5秒内迅速转化成良好的第一印象？
二加一渐进法，让你的工作永远都不会乱；
三二一诱入追踪法，让你的每一个客户都能跟上；
如何快速捕捉有效的关键信息？
先跟后带的艺术；
如何说对方想听的，听对方想说的？
道生一一生二的分辨法；
发问和说服的艺术；
七变聆听；
行前六问；
梅花六赞；
如何使用三根救命毫毛(不能逾越)？
五法认同；
销售经典十步法；
成交能把利害二字说清楚的就是最卓越的。
第四单元 销售结果不仅是为了成交，而是为了占领客户的思想
威逼不如利诱
怎样有效获取掏大钱的能力？
良好的业绩来自与顾客建立信任感的能力；
如何与对方建立牢固的情感关系？
如何快速通过“熟人关”？
获取信任的三种途径；
五法寻需求；
产品五阶法；
提高说服力的四个黄金点；
塑造痛苦是一种能力；
使用见证；
如何解除异议？
如何解除抗拒？
如何处理拒绝？
转化成交关键词；
如何成功赢得转介？
你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值；
成功的人是最懂得合理利用时间的人；
为何同样的方法在不同人身上有不同的效果；
能力都是学和练出来的；
持续的力量到底有多大？
（结束：活动体验与练习）
老师介绍：杨 硕
国学与管理应用资深讲师，支点管理的开创者，中式管理学的倡导者，优秀军人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德经》增注者。北京民族大学副教授，国家高级心理咨询师，总裁私人教练，性格分析师，商务谈判专家。有十几年的企业管理实战经验与咨询培训经历，深谙企业团队管理哲学，总结并倡导中式管理的方法技巧和工具，逐步形成独有完整的管理系统。这套系统以国学为根基，以心理学为支撑，以执行力为手段，以快速提升企业绩效为目标。
【从业经历】
他是一位国学文化的热衷者。他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭环境影响，学习道家文化，专心研习《道德经》，并在实际工作当中应用和践行从《道德经》中学到的知识和智慧。在多年的工作实践中总结出一套具有深厚国学底蕴而又简单高效易执行的管理体系。
他是一位出色的军人。不甘平凡的他1994年在河北邢台老家参军入伍到天津某野战军81师三团三营七连。由于训练成绩优良，完成任务出色，入选特种大队参加特训。在队期间训练刻苦，各科优良，是一名优秀的狙击手，各项任务出色完成。1995年入京执勤，任职某开国将军贴身警卫。1997年底因不甘寂寞，想闯荡出一片天地的想法让他毅然决然的决定离开部队。后经首长批准于1997年底正式退伍。
他是一位成功的中式管理践行者。他1998年进入东方集团，从基础业务做起，仅用了短短四个月的时间就从零基础销售到达集团公司销售冠军。从张不开嘴说话、恐惧说话、不敢面对客户，到无障碍沟通，虽然只有四个月，但他却主动经历了多次蜕变，使自己成为了一名真正意义上的团队精英。工作期间善于学习新的方法和知识，不断总结并整理系统的方法和经验，又勇于面对自身缺点，总结不足并及时修正，让自己迅速得到有效成长。六个月后胜任主管，后历经经理、总监、大区总监、公司副总。在司期间不断学习新的管理方法，并结合自身以及团队的特色形成一套独特的中西合璧的管理方法，此管理方法以及营销方法都是简单高效易执行易复制的。1年时间让部门业绩成为北京区第一；3年时间让部门业绩保持第一；6年时间让企业业绩增加9倍。同时为公司培养出总监18人、经理66位、36位百万富翁，优秀员工不计其数。
他是一位成功的企业家导师。在2007年进入培训行业后，任职汇才总部业务指导顾问。经过不断的挖掘企业需求、市场需求、客户需求以及员工需求，并想尽一切办法去解决其中的问题并满足这些需求。经过不断不懈的努力，他先后提炼出了《国学智慧与管理应用》、《老子智慧与领导艺术》、《解读王阳明一切心法》、《探寻庄子的智慧》、《谈判鼻祖鬼谷子》、《谈判攻守之道》、《支点营销》、《销售七十二变》、《大客户营销》、《高效沟通》、《爆点营销公式》、《销售团队动力激发》、《销售团队高效执行力》等经典课程。公开演讲听众已达几万人次。他研发的国学系列课程被评为“最受企业家欢迎的课程”。自2012年至今，培训过上千家企业，几千名企业家见证，利润提升20%以上的企业占88.3%，利润提升最快仅30天，其中300多家企业利润提升80%以上，利润提升最高的多达200%。
【擅长课题】
《销售七十二变》、《支点营销》、《谈判攻守之道》、《大客户营销》、《向谈判鼻祖鬼谷子借智慧》、《高效沟通》、《销售团队动力激发》、《销售团队高效执行力》、《国学智慧中的沟通之道》《国学智慧与管理应用》、《老子智慧与领导艺术》等。
【特殊服务】
为企业提供特色定制类课程，企业可提出相应培训需求或想要学习的方向，我们的“助理专家组”将会竭诚为您专门打造一门只属于您的独特专享课程。课程重视强化落地执行与后期效果是我们的最终宗旨。将会给您带来与众不同的新体验。
【培训风格】
杨老师是将深奥国学文化与近20年的企业管理实践经验相结合，将现实管理中经常遇到的明显的或隐形的难点，通过简单有趣、通俗有效易懂、容易应用的系统方式进行讲解。不仅能引导指出现在管理存在的严重误区或盲点，更能给到多种简单高效的解决方案，真正做到以简化繁，大道至简的目的。
因为，在讲解中常用有趣贴切的经典故事和典故以及良好的案例，让人能够感受到新鲜、生动、幽默、思路清晰、不枯燥，容易引起共鸣和感悟，所以，能够高效激发人们的学习潜力。因为，讲的简单高效易懂，课后马上可以得到有效运用，所以，真正能够做到落地执行。
【培训形式】
讲授、经典案例分享、互动、案例、视频分享、故事分享、游戏、活动体验等。
【部分客户】
中国银行 北京银行 工商银行 建设银行 中国邮储银行
沈阳农商行 青岛农商行 汉口银行 宁波邮储 河东农行
淮安农商行 上饶银行 包商银行 张家港农商行 兴业银行
河北邮储银行 友谊农商行 安徽省联社 重庆农行 滨江信和联社
陕西联社 都昌农信社 甘肃省联社 辽宁省农信社 长春工行
中国黄金 吉林工行 广州中行 邢台农商行 中国邮政
大地保险 泰康人寿 中石化 中海油 中铝集团
东方集团 金隅集团 巨龙集团 亿鸿集团 中德集团
三元集团 金泰集团 中辰集团 兵器集团 陕汽集团
华夏幸福 万达地产 我爱我家 链家地产 金隅集团
国家电网 中国移动 中国电信 神州数码 中辰传媒
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