学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[杨 硕]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
希望在工作中轻松赢得财富、发挥影响力、展现营销与销售的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人、在企业营销团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人
课程目标：
卓越的思维+清晰的方法+坚定的意愿
课程大纲：
第一单元 位定则心安，心安则神聚
市场的变化给传统的销售模式带来了什么？
非常规市场应该用什么样的销售方法？
什么是支点营销？
营销团队的三大核心支点是什么？
思维影响动机，动机影响行为，行为影响结果；
如何打破销售思维疆界？
如何建立销售新思维模式？
“心”决定了看待一切的态度；
思维1+1的力量；
用平凡的心态去做不平凡的事情；
做你不愿做的叫改变，做你不敢做的叫突破；
围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？
第二单元 承上启下，平衡四周
我们到底销的是什么？
新思维销售开门6法；
12321模块设计法；
顾客买的是什么？
我们卖的又是什么？
梅花组合法；
销售不可怕，怕的是销售没文化；
为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?
你是想苦一阵子,还是苦一辈子？
练兵与练技如何结合？
第三单元 为之于未有，治之于未乱
你是在经营事业还是在？
营销占领的不是市场，而是客户的思想。
如何快速的与顾客建立信任感？
如何与对方建立牢固的情感关系？
如何快速找到你对对方的有效价值？
卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？
第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端
威逼不如利诱；
选对池塘钓大鱼；
如何快速获取更多种子客户？
选择顾客的取舍之道；
增加利润的三个核心支点是什么？
销售支点公式，为你的销售指明方向；
销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？
第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之
如何快速捕捉有效的关键信息？
谋定而后动中的发问艺术；
如何在原有的营销基础上进行有效创新？
如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？
清晰的了解恒定不变的销售骨架流程；
聆听对方心灵的7个原点；
6种匹配对方心灵的开心果；
让人不能逾越的三句话。
第六单元 和大怨必有余怨
不战而屈人之兵（亲和力）；
将欲取之，必固与之；
面子给你，里子给我；
认同对方的七把金钥匙；
你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值；
懂得灵活使用支点的人是最懂得有效切割时间的人。
结束语：我最喜欢的一朵花！
老师介绍：杨 硕
国学与管理应用资深讲师，支点管理的开创者，中式管理学的倡导者，优秀军人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德经》增注者。北京民族大学副教授，国家高级心理咨询师，总裁私人教练，性格分析师，商务谈判专家。有十几年的企业管理实战经验与咨询培训经历，深谙企业团队管理哲学，总结并倡导中式管理的方法技巧和工具，逐步形成独有完整的管理系统。这套系统以国学为根基，以心理学为支撑，以执行力为手段，以快速提升企业绩效为目标。
【从业经历】
他是一位国学文化的热衷者。他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭环境影响，学习道家文化，专心研习《道德经》，并在实际工作当中应用和践行从《道德经》中学到的知识和智慧。在多年的工作实践中总结出一套具有深厚国学底蕴而又简单高效易执行的管理体系。
他是一位出色的军人。不甘平凡的他1994年在河北邢台老家参军入伍到天津某野战军81师三团三营七连。由于训练成绩优良，完成任务出色，入选特种大队参加特训。在队期间训练刻苦，各科优良，是一名优秀的狙击手，各项任务出色完成。1995年入京执勤，任职某开国将军贴身警卫。1997年底因不甘寂寞，想闯荡出一片天地的想法让他毅然决然的决定离开部队。后经首长批准于1997年底正式退伍。
他是一位成功的中式管理践行者。他1998年进入东方集团，从基础业务做起，仅用了短短四个月的时间就从零基础销售到达集团公司销售冠军。从张不开嘴说话、恐惧说话、不敢面对客户，到无障碍沟通，虽然只有四个月，但他却主动经历了多次蜕变，使自己成为了一名真正意义上的团队精英。工作期间善于学习新的方法和知识，不断总结并整理系统的方法和经验，又勇于面对自身缺点，总结不足并及时修正，让自己迅速得到有效成长。六个月后胜任主管，后历经经理、总监、大区总监、公司副总。在司期间不断学习新的管理方法，并结合自身以及团队的特色形成一套独特的中西合璧的管理方法，此管理方法以及营销方法都是简单高效易执行易复制的。1年时间让部门业绩成为北京区第一；3年时间让部门业绩保持第一；6年时间让企业业绩增加9倍。同时为公司培养出总监18人、经理66位、36位百万富翁，优秀员工不计其数。
他是一位成功的企业家导师。在2007年进入培训行业后，任职汇才总部业务指导顾问。经过不断的挖掘企业需求、市场需求、客户需求以及员工需求，并想尽一切办法去解决其中的问题并满足这些需求。经过不断不懈的努力，他先后提炼出了《国学智慧与管理应用》、《老子智慧与领导艺术》、《解读王阳明一切心法》、《探寻庄子的智慧》、《谈判鼻祖鬼谷子》、《谈判攻守之道》、《支点营销》、《销售七十二变》、《大客户营销》、《高效沟通》、《爆点营销公式》、《销售团队动力激发》、《销售团队高效执行力》等经典课程。公开演讲听众已达几万人次。他研发的国学系列课程被评为“最受企业家欢迎的课程”。自2012年至今，培训过上千家企业，几千名企业家见证，利润提升20%以上的企业占88.3%，利润提升最快仅30天，其中300多家企业利润提升80%以上，利润提升最高的多达200%。
【擅长课题】
《销售七十二变》、《支点营销》、《谈判攻守之道》、《大客户营销》、《向谈判鼻祖鬼谷子借智慧》、《高效沟通》、《销售团队动力激发》、《销售团队高效执行力》、《国学智慧中的沟通之道》《国学智慧与管理应用》、《老子智慧与领导艺术》等。
【特殊服务】
为企业提供特色定制类课程，企业可提出相应培训需求或想要学习的方向，我们的“助理专家组”将会竭诚为您专门打造一门只属于您的独特专享课程。课程重视强化落地执行与后期效果是我们的最终宗旨。将会给您带来与众不同的新体验。
【培训风格】
杨老师是将深奥国学文化与近20年的企业管理实践经验相结合，将现实管理中经常遇到的明显的或隐形的难点，通过简单有趣、通俗有效易懂、容易应用的系统方式进行讲解。不仅能引导指出现在管理存在的严重误区或盲点，更能给到多种简单高效的解决方案，真正做到以简化繁，大道至简的目的。
因为，在讲解中常用有趣贴切的经典故事和典故以及良好的案例，让人能够感受到新鲜、生动、幽默、思路清晰、不枯燥，容易引起共鸣和感悟，所以，能够高效激发人们的学习潜力。因为，讲的简单高效易懂，课后马上可以得到有效运用，所以，真正能够做到落地执行。
【培训形式】
讲授、经典案例分享、互动、案例、视频分享、故事分享、游戏、活动体验等。
【部分客户】
中国银行 北京银行 工商银行 建设银行 中国邮储银行
沈阳农商行 青岛农商行 汉口银行 宁波邮储 河东农行
淮安农商行 上饶银行 包商银行 张家港农商行 兴业银行
河北邮储银行 友谊农商行 安徽省联社 重庆农行 滨江信和联社
陕西联社 都昌农信社 甘肃省联社 辽宁省农信社 长春工行
中国黄金 吉林工行 广州中行 邢台农商行 中国邮政
大地保险 泰康人寿 中石化 中海油 中铝集团
东方集团 金隅集团 巨龙集团 亿鸿集团 中德集团
三元集团 金泰集团 中辰集团 兵器集团 陕汽集团
华夏幸福 万达地产 我爱我家 链家地产 金隅集团
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