学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[齐磊]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
帮助团队转变销售观念，提升销售意愿和销售技巧；
启发学员触类旁通，执行合一，掌握顾问式销售的具体流程和技巧；
站在营销变革必须的角度，帮助参训人员更新理念，转变思维模式，提升销售技能；
课程大纲：
一、团队如何建设？
团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。
第一讲、顾问式销售之思维启蒙
一、销售的冰山模型
二、顾问式销售的特点
三、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
四、销售能力大于其他一切能力
五、成功的人就是会销售的人
六、说有用的，不是有道理的
第二讲、顾问式销售之销售心态
一、业绩定律；
业绩的背后是团队；
团队的背后是文化；
文化的背后是心态；
心态的背后是投资；
二、销售人员是如何变普通的；
1.面对拒绝的表现
2.对拜访的看法
3.狼思维与羊思维
4.面对拒绝最大的敌人是自己
三、四人心态
1.大人心态：像喜欢小孩一样喜欢客户
视频案例：小孩心态
2.男人心态：像对待美女一样对待客户
3.强者心态：像包容弱者一样包容客户；
4.商人心态：像商人一样不计对错，只认得失，成交客户是根本；
四、四人心态的具体问题演练；
五、四人心态总结：大人、男人、强者是处理心情，商人处理事情；
第三讲、顾问式销售之客户心理
一、客户：了解顾客比了解产品更重要；
二、客户心理分析
1.拒绝的真相
2.识别三种假拒绝：
三、客户的人格模式与购买模式；
1.一般型和特殊型
2.成本型和品质型
3.配合型和叛逆型
4.自判型和外判型
四、客户价值四大要素：产品、价格、服务、方案；
五、客户购买价值观：选择产品时最看重的维度
1.找到客户价值观
2.改变客户价值观
3.种植新的价值观
六、做客户价值的方法：新增法、删减法、递进法
工具：客户价值曲线分析
七、客户管理系统：养鱼池；
第四讲、顾问式销售之销售五步骤
一、拜访客户的五种结果
二、第一步：客户认知
5.客户的两大关键：提前准备和赢得信任
6.见客户的注意事项
7.工具：客户基本信息表、物料清单
三、第二步：挖掘需求
1.会问才会卖：问题的三个方向
2.提问的六大注意
3.潜在需求、明确需求、迫切需求、业务需求、个人需求的关系
4.SPIN提问技术：状况询问 SITUATION
难点询问 PROBLEM
暗示询问 IMPLICATIONS
需求--满足询问 NEEDPAYOFF
5.SPIN案例分析与互动演练
6.需求挖掘的ICE模型
四、第三步：达成共识
1.听懂异议
2.分析异议
3.转换异议
4.方案呈现
5.FABE:特点、功能、好处、证据
五、第四步：快速成交；
1.慧眼识信号：10大成交信号与机会
2.成交的三种方法：假设成交、问题成交、沉默成交
3.成交中的雷区：细节用语转换
六、第五步：售后服务；
1.转介绍的8个技巧
2.服务的三个层次
3.让客户感动的三种服务
备注：本次培训以训练为主，训练与讲授的比例为1:1 老师介绍：齐磊
锡恩英才讲师部经理
香港彭氏集团大区经理兼培训师
银色世纪集团公司核心讲师
捷谊集团分公司总经理
十多年来历任大中型企业培训主管，培训经理，培训总监等职务，擅长战略与执行力的实战训练，课程以“实战”“落地”著称，学员满意度95%以上。
专业技能
PTT 导师
课程开发设计 咨询师
企业培训师队伍建设 咨询师
中国人社部首届“我是好讲师”百强
中国讲师网评选 中国讲师500强
执行力品牌讲师
MTP-100课程研发人
实战经验：16年企业从业和培训经历，负责带领销售团队进行业绩突破，市场外拓，基于团队执行力的提升，30天获得销售业绩10倍的提升。在企业内训师和职业培训师经历中，独立操作内训数百场，公开课数十场，主导咨询项目十几个。
项目经验 ：捷谊集团业绩提升项目。时任捷谊集团济南分公司主管，带领20人团队，实现业绩的10倍递增，得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。
康夫堂战略执行一体化项目。时任锡恩英才讲师部经理，主导咨询项目，引入科学正规的4R执行体系，降低了企业沟通成本，同年实现企业逐步递增。
德泰电力能源战略执行一体化项目。时任锡恩英才方案中心总监。该项目，引入完整的战略-执行一体化的质询会体系，实现企业正规化，科学化管理，规避了企业风险，为企业正规化迈出坚实一步。
卫华清真食品计划管控项目。时任锡恩英才方案中心总监。主导计划管控项目的植入，实现了员工工作的科学性，合理性，战略性，让每个员工的工作有效，可控。为企业下一步的发展打下坚实基础。
主讲课程：《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《MTP》《团队执行力训练营》《战略盈利模式》《4R运营管控模式》《企业文化落地模式》《基于战略的中高层管理》《战略执行力体系搭建》《执行力咨询解析》《结果思维训练》等。
服务过的客户有：
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房地产建筑行业：河北众美集团、金鲁班建设集团、东营垦利水利建设、山东银丰集团、山东民生置业、济南建中房产、汇鑫地产、祥泰实业集团、阳光郎乡、中国电建、日照锦华集团、金鲁班路桥分公司、锦泰实业、中建兴业、源和电站、一滕集团、环澳国际、中天建设、菏泽圣基房产、德合建筑、毅德城（济宁、菏泽）、天元建设、政间集团、贵州元龙房产、葛洲坝、中国能建一公司、鲁能集团……
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