学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[周洪超]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业股东、高层管理人员、有志创业人士、培训爱好者
课程目标：
1、了解商业计划书的作用
2、了解商业计划书写作的基本结构内容和要求
3、了解商业计划书的写作流程和技巧；
4、收获3种不同商业计划书编写技巧；
5、熟悉商业模式、市场运营、投资收益、战略规划等企业运营的内容，提升企业战略规划与运营能力；
6、提升实践路演能力；
7、PPT写作能力；
课程大纲：
第一节 商业计划书概况
一、企业为什么要有一份商业计划书？
(一) 商业计划书是风险投资的“敲门砖“
(二) 企业推广
(三) 招商引资
(四) 市场路演
现场研讨：商业计划书给谁看？敲谁的门？
二、商业计划书的六类对象
(一) 投资者重点关注的内容
(二) 合作客户重点关注的内容
(三) 渠道供应商重点关注的内容
(四) 社会公众重点关注的内容
(五) 同行交流重点关注的内容
(六) 员工学习重点关注的内容
研讨：请从受众群体是投资者关注点角度拟定商业计划书的主要关键点
三、商业计划书的核心内容
(一) 项目概要
(二) 商业模式
(三) 市场策略
(四) 风险管控
(五) 项目公司介绍
四、商业计划书三种不同的表达方式
(一) PPT范本
(二) WORD范本
(三) 视频范本
五、商业计划书的三个层面
(一) 紧抓投资者兴趣的精简版
(二) 全面展示商业计划概要内容
(三) 全面展示合作执行细行、所有附件
1. 滚动计划法
2. PDCA循环法
3. 综合平衡法
六、写要商业计划书
(一) 商业计划书六要素
(二) 商业计划书九大模块
1. 主营业务
2. 商业模式
3. 市场分析
4. 营销策略
5. 战略规划
6. 核心团队
7. 融资方案
8. 财务预测
9. 风险管控
(三) 商业计划书九模愉之逻辑思路
(四) 商业计划书结构之十要素
1. 从痛苦开始
2. 融资计划结束
七、WORD版商业计划书结构编排
第二节 商业计划书九大模块构建
一、商业计划书构建
(一) 关注项目——让出资人不由自主赞叹
(二) 核心竞争力
(三) 目标市场分析
(四) 表明行动方案
(五) 展示核心管理团队
(六) 出色的计划摘要
二、项目概要主要内容
(一) 项目简介故事梗概
(二) 投资回报效益结果
(三) 合作方式权利义务
三、项目公司介绍
(一) 公司发展历程
(二) 公司发展现状
(三) 股权结构
四、商业模式
(一) 商业逻辑思维
(二) 系统地反映您的商业模式——九块画布
1. 价值主张
2. 客户细分
3. 客户关系
4. 分销渠道
5. 收益来源
6. 关键活动
7. 伙伴网络
8. 关键资源
9. 成本结构
案例分享：支付宝商业模式画布分析
现场练习与点评：请画出本公司的商业模式九块画布
(三) 从价值链方面对运营管理流程总体规划
五、市场策略
(一) 市场规模与目标份额
(二) 行业地位
(三) 竞争对手
研讨：谁是我们的竞争对手？
(四) 市场定位与营销策略
(五) 市场营销管理体系模型图
六、战略规划
(一) 经营业绩发展规划
(二) 基于企业战略发展的一般性思考
(三) 企业家如何才能预见未来？
(四) 战略是什么？
(五) 战略管理思维流程图
(六) 企业顶层设计思维模型
(七) 明确与宣导公司战略目标步骤
案例分享：二家战略规划
七、战略决定组织
(一) 年度经营计划影响组织变革
(二) 组织变革路线图
八、生产管理策略
(一) 生产管理关注点：质量、成本、产出、交付期
(二) 生产管理整体运营流程
(三) 从客户需求到客户满意
九、投入产出
(一) 投资预算和资金来源
(二) 筹资前后对比表
(三) 融资股权变化
十、财务管理
(一) 量本利平衡点分析
(二) 投资回报的杜邦分析法
(三) 基于五面角度的雷达地图分析法
十一、风险管控
(一) 政策风险
(二) 市场风险
(三) 技术风险
(四) 原料风险
(五) 经营管理风险
(六) 信用风险
(七) 人力资源管理风险
十二、商业计划书
(一) 附录内容
(二) 保密条款
第三节 商业计划书编写
一、编写商业计划书
(一) 破
(二) 立
(三) 建
二、商业计划书编写十条目标
三、如何写一份另类商业计划书
(一) 止痛药还是白粉；
(二) 专注领域
(三) 艺术含量
(四) 商业模式革命
(五) 如何启动
(六) 运营动力
(七) 能跑多快
(八) 病毒营销
(九) 为什么是我们？
四、编写商业计划书七个“不要“
五、编写商业计划书必须避免的七大问题。
第三节 如何进行一次成功的路演
一、路演——创业者寻找投资人的路径之一
二、路演前的准备工作
三、如何进行一次成功的路演
(一) 事先对路演听众有所了解
(二) 路演时最好由CEO主进
(三) 路演时切莫念PPT
(四) 实事求是，不要含糊或者夸大其词
(五) 先展示创业激情和实实在在的想法
(六) 突出项目优势
(七) 化繁为简
(八) 在所在行业懂得比投资人要多
(九) 自信而不自大
(十) 保持一颗平常心去面对
(十一) 写到自己都喜欢
第四节 路演实战辅导流程
第二天 时间 流程
上午 3分钟 抽签
5分钟 路演规则说明
20分钟 逐个企业开始路演
5分钟 学员投资者提对每家企业提问与解答
1分钟 学员投资者提对每家企业投资举牌
4分钟 老师辅导点评
10分钟 总结讲话
下午 10分钟 每位学员提交20个问题打印成7份A4纸
3小时 每家逐一问题解答
总体点评
客户回应
10分钟 蔡总总结讲话
老师介绍：周洪超
工信部管理咨询专家
国际注册管理咨询师CMC
高级营销师、人力资源管理师
专注企业经营管理提升和薪酬绩效管理咨询
咨询团首席管理咨询师曾任：深圳万厦居业分公司负责人高级项目经理；
曾任：金地集团企业内部培训师；
曾任：深圳佳丽汽车人力资源总监；
、华中科技大学EMBA、EDP特聘讲师
职业履历
10年管理咨询及培训经验；
担任深圳市金大物流副总经理和佳丽人力资源总监时，系统学习企业管理咨询知识，通过分管部门的实战经验，系统解决了企业战略发向、市场营销、组织职能分工等问题，制定出了一系列的薪酬、绩效管理体系，优化了企业的制度和流程。
在金地集团和九州通医药集团担任企业大学培训师、专职培训师时，负责集团内部培训服务和培训管理体系搭建和改善，组建20多人内训师团队，建立了涵盖中高层的管理和中基层的营销与服务等课程，独立开发并主讲的内部管理提升和营销服务等课程，直接并协助进行集团员工轮训，参训人数达6000余人。
管理咨询领域
集团管控 战略规划、企业文化、集团管控
人力资源管理或
内部管理提升升力 组织设计、职位分析、流程优化、制度设计、任职资格管理、薪酬设计与管理、绩效管理
精品课程
主讲课程
战略规划执行落地
主推：年度经营计划制定与有效执行
集团管控
事业部制运营与管控
主推：从组织设计到职位分析
主推：流程优化与制度设计
薪酬设计与管理
主推：上接战略 下接绩效
主推：战略性降本增效
有效沟通与跨部门冲突处理
中层管理者能力提升
授课方式特点
问题导入+理论讲解+案例分析+互动思考+小组PK互动+模拟演练+现场提问答疑
激情洋溢 幽默风趣 互动性极强
以实战培训为导引，以实地辅导改善为主线(现场授课+实战辅导)；
特别注重培养学员解决实际工作中问题的能力，既注重理论知识的传授讲解，又不忘现实案例的剖析论证，更引领学员分析与总结的思维习惯；
课程既严谨认真，直指问题本质，又风趣幽默，通俗易懂。
激情、深入浅出、条理清晰、逻辑性强、实在、实操、实战、落地、实效
客户见证
旅游通信烟草行业：赤水旅游、兴义旅游、喀纳斯旅游、佳木斯旅游、贵州烟草局、长沙矿冶研究院、山西太原铁塔集团、日喀则电信、贵州通服、湘西电信、郑州联通、中国电信红河分公司、四川省泸州烟草、毕节烟草、遵义烟草、郑州烟草、
电力能源化工行业：晶日光能、鹤壁丰鹤发电、青海电力、电力建设集团、天津电力、云南电力、巴陵石化、岳阳昌德化工、武汉联合化工、亿能集团、温州奇伟鞋业、戈壁迦光电、中航装饰等
商业银行：光大银行、尧都农村商业银行、昆山鹿城银行、湖北农业银行、台州商业银行、西安银行、郑州银行、北京银行、湖北银行
食品药品行业：昆明中药、南华医药、盛世金威、广源食品、武汉良品铺子、千吉食品、九州通医药集团、山东威高集团、广西中恒集团、深圳一致药业、多维药业、国药控股河南公司、江苏潮华、深圳翰宇生物、深圳中信健康、博泰生物、江苏康生药业、珠海金海岸永南食品；
汽车机械行业：万里扬股份、吉利汽车、东风汽车、长安马自达南京分厂、德赛工业、佳丽汽车用品、威风凸轮轴、山东弘宇机械、车乐电子、武汉天和建设构建、襄阳新利通、江苏南方轴承、欧本钢构；
高新科技行业：光庭公司、三星电子、光谷联合、华星光电、智联招聘、前程招聘、武汉智慧城、湖北通信服务、江西科晨、中诺股份、浙江欣海、六脉神掌、湖北唯创益来康、烽火集团等；
连锁店面行业：福建东龙针纺、苏州欧福蛋业、燕沙酒店、黑旗食品、柒麟餐饮、江苏康生药业、珠海金海岸永南食品、温州奇伟鞋业、中航装饰、豪尚豪餐饮、日日升购物、兴业生物科技、重庆福满家、豪客餐饮；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
