创新思维与商业模式创新--综合管理

授课专家： [刘云] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业董事长、总经理（厂长）、副总裁、企业的总裁、中高层领导、各部门管理中坚、市场部总监、市场经理、营销总监、营销经理。 课程目标： 1. 掌握经营之道系统营销创新的16大核心体系
2. 掌握经营之道市场战略策略的三大核心要素
3. 掌握经营之道创新的方法和成功模式
4. 掌握经营之道精准经营创新的三大方法和成功模式
5. 掌握经营之道品牌战略创新的六个方法
6. 掌握管理之道“赢在公司化管理与狼性团队打造 ”
7. 了解创新的各个要素及创新的误区、多角度解读创新，打破惯有的思维模式；
8. 学习如何利用不同的创新工具，解决各种创新需求并鼓励和支持企业创新；
9. 认识商业模式创新，了解商业模式设计10个建议；
10. 有效利用商业模式创新工具，设计出适合企业的商业模式。
课程大纲： 一、 为什么要创新
(一) 创新的必要
(二) 创新的困惑
(三) 商业模式创新案例

二、 什么是创新
(一) 你自己的创新 【互动】
(二) 熊彼特论创新
(三) 德鲁克论创新
(四) 克里斯滕森论创新
(五) 创新是西方人的特权吗？
(六) 你创新的障碍与目标【互动】

三、 多角度解读创新
(一) 创新与价值
(二) 创意与创新
(三) 创新与竞争
(四) 创新与品牌
(五) 创新的理念和思想的震荡
(六) 边界与突破边界模型、质疑的传承
(七) 系统思维（整体思维）
(八) 发散思维工具
(九) 关联思维
(十) 想象力
(十一) 灵感思维
(十二) 逆向思维
(十三) 头脑风暴与增强的头脑风暴工具
四、 经营之道创新思维-----“赢在电子商务”
社会环境的变化和电子商务营销模式创新
1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、
2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析
的方法。
案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

五、 商业模式创新与工具
(一) 企业的转型升级
近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来最大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。
(二) 商业模式的力量
通过案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。
(三) 商业模式的构成
商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。
(四) 商业模式的诊断
1. 商业模式“C-P-S”三维诊断体系
2. 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）
3. 赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）
4. 战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）
对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。
5. 实战演练：企业商业模式的诊断。
(五) 商业模式创新八步骤
1. 现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制
2. 分析与洞察：商业模式创新路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）
(六) 你的商业模式分析、商业模式分析工具
实战演练：重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

六、 设计新的商业模式的10个建议
(一) 价值创新思维
(二) 品牌创新思维模式
(三) 市场创新思维
(四) 竞争环境创新思维
(五) 产品创新思维设计
(六) 市场策略创新思维
(七) 组织创新思维
(八) 管理创新思维

七、 经营之道----“赢在系统经营模式思维创新”
(一) 系统经营模式和营销瓶颈突破
(二) 市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、
企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解
著名案例分析与讲解
(三) 系统经营解读和营销瓶颈突破
(四) 世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解
案例：海尔集团案例讲解
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

八、 经营之道“赢在商业模式价值”-----正确的商业模式思维创新
(一) 正确的商业模式选择战略创造企业核心价值；
(二) 红海产业与蓝海产业的特点；
(三) 发展蓝海产业的六个模式
(四) 企业战略选择的把控能力提升
(五) 企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例：企业核心竞争力的打造案例解读
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

九、 经营之道“赢在价值”-战略思维创新
(一) 战略创新法则
案例：经典营销战略创新案例
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？
小组讨论时间：10分钟

十、 经营之道“赢在精准经营思维创新
(一) 精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读
(二) 精准经营能力市场细分变量的运用方法
(三) 精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

十一、 经营之道--赢在品牌战略创新能力提升
(一) 赢在品牌战略解读
(二) 塑造品牌的利益因素分析
(三) 确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
(四) 为什么要对品牌进行定位？品牌定位的法则
(五) 案例：著名汽车集团品牌的定位
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

十二、 管理之道“赢在公司化管理创新能力提升
(一) 公司化发展面临的内部问题
(二) 企业营销管理发展的两条出路！
(三) 狼性团队打造
(四) 观念与思路十大创新
(五) 优秀团队主管应具备的八种能力
(六) 打造狼性团队教育
(七) 确立领导者威信，打造主管的领导魅力？
管理者的修养、素质、能力培养
(八) 营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
(九) 优秀团队管理和技能提升应具备的能力解读
老师介绍：刘云