学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：[王春阳]
顾问式销售授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
1、课程开场：销售与销售的区别（15分钟）通过讨论总结出销售与销售，公司与公司的区别，引导出本次培训的内容和目的
2、销售方法论（60分钟）
2.1阶段1：建立客户关系——了解客户（5分钟）
-评估客户业务环境讲授、举例
2.2阶段2：发现机会——客户需求的根源（10分钟）
-研究客户业务策略和市场计划讲授、举例
2.3阶段3：描述能力——明确客户需求（10分钟）
-建立客户采购的愿景讲授、举例
2.4阶段4：展现核心价值——评估方案（10分钟）
-通过联系太极的核心能力评估销售机会讲授、举例
2.5阶段5：选择解决方案（10分钟）
-与客户共同研究解决方案讲授、举例
2.6阶段6：赢单（10分钟）
-解决顾虑并决定讲授、举例
2.7阶段7：实现期望（5分钟）
-项目实施和结果评估讲授、举例
3、政治销售（90分钟）
3.1政治销售—客户需求（20分钟）
业务需求
个人需求分组讨论客户的不同需求，总结出客户的理性和感性需求
分析、讲授
3.2政治销售-角色（20分钟）
使用者
批准者
评估者
影响者
决定者角色扮演
类比举例
3.3政治销售-关键点（20分钟）
了解
行动说明需了解哪些因素并采取何种行动
讲授、举例
3.4政治销售-关键人物（30分钟）
敌对者
不支持者
中立者
支持者
赞助者
坚定赞助者说明不同人物的特质及采取的应对策略
4、销售机会评估（30分钟）
4.1销售机会评估(15分钟)讲授
4.2项目机会评估(15分钟)讲授
5、面谈基本技巧（150分钟）
5.1推销策略的转变（10分钟）讲授
5.2销售能力新指标（20分钟）讲授、举例
5.3如何进行成功的业务拜访（30分钟）讲授、举例
5.4业务拜访的流程与主要内容（60分钟）
–满足需要的推销方法
–开场白
–寻问
–说服
–达成协议
–克服客户的不关心
–客户的顾虑
–消除客户的顾虑讲授、举例
分组讨论
练习
5.4面对注意事项（30分钟）讲授
6、总结（15分钟）
6.1销售核心能力讲授
6.1好销售的共性讲授
老师介绍：王春阳
MBA-激情讲师
精讲：阳光心态、压力与情绪管理、责任文化、志愿服务、组织架构等课件。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
