学习费用:面议
上课方式:
课程收费:/人
授课专家:[张旭婧]
市场营销管理授课天数:2天
收费标准:价格面议
开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:对此课程感兴趣的客户。
课程大纲:
一、管理者的职责
一、什么是管理?
二、怎样履行管理的四个职能?
二、了解市场与营销
一、引言:羊与狼的合作。
二、市场就是市场,永远是:
三、市场营销越来越重要。
四、市场营销的组合(四要素)系市场营销中的可控制因素。
五、消费者购买行为模式:
六、消费者购买决策过程
七、影响中间商购买行为的主要因素:(购买风格)
三、营销队伍的管理
一、新世纪营销队伍的展望。
二、营销经理。
四、组织营销队伍
一、组织设计的原则
二、非正式组织
三、销售人员的组织与招聘
五、培训营销售队伍
一、一个成功的销售培训计划由四个阶段组成:
二、培训计划有四种基本类型
三、营销队伍培训要达到的计划目标
四、销售培训项目的技巧
六、营销队伍的激励
一、营销激励的维度
二、激励效果:
三、激励的重要性:
四、激励的条件
五、个体的需要
六、什么因素能激励销售人员?
七、激励工具组合
老师介绍:张旭婧
北京大学工商管理硕士,20年从教经验,是我国第二批步入营销、管理等领域内的专业人士,多次登临世界经济论坛。
课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习