学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：[康亚斌]
经销商管理授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
概述--开发—维护—发展—总结
第一讲:三角模式
第二讲:
开发:
●发掘：
如何发现潜在经销商？
◆招商法
◆转介法
◆顺藤摸瓜法（案例教学）
甄选：
开发经销商的标准是什么？
三力：实力+能力+合力=A
实力：资金实力，
人才储备。
能力：入市能力，
前瞻性。
合力：配合力度。（案例教学）
●谈判：
在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？
如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？
如何利用TRA法则给经销商指定指标。
案例：金额：900
时段：一季度（4-6）
返利：≤2.5%◆价格
◆返利
◆结算
◆指标
◆广宣
◆物流
◆残损
◆区域
◆品牌
◆时段
◆售后
◆条码…（情景教学）
案例教学
签约（案例教学）
第三讲:维护:
●培训
●助销
●释疑
●客情
●订单
●评估
◆统一思想
◆消化库存
◆捞取客情
◆获得订单
◆（虚其心，强其骨；助其长，防其变）
控制下线客户（情景教学）
第四讲:发展
●经销商应合作表现应采取何态度？
●如何调整经销商合作战略？
●该怎样向客户表达这一信息？
●跟经销商终止合作，应注意什么？
●如何防止经销商谢约！
●如何识别经销商谢约征兆！
◆增减支持力度
激励
警告
让“数字”说话。
◆终止合作：
1、前期准备
2、后期防备
3、终止合作（案例教学、ROLE_PLAY）
第五讲:总结恶语Vs善言(ＲＯＬＥＰＬＡＹ)
老师介绍：康亚斌
康老师从市场一线走来，从西北小城业务代表，到繁华都市的销售总监。这一走就是二十年。对于培训,他提出,培训应源于实战,高于实战，而指导于实战.真正的培训师,用他的话来讲,应该是一个教练,而非教师。他给学员教的也应该是技巧,而非知识.一个培训师，其能力结构应该是:实战+理论+口才.其权重约为6:3:1.也就是说他的理论和语言功底再好,如果没有实战,也不能作为一个及格的培训师！！这也就是好多学员反映:有些培训咋一听，挺热闹,可过不了几天就印象全无的原因.因为没有实战的沉淀，理论和语言永远只是一片浮云！
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
