出口营销--市场营销

课程预约： 13910736323 杨老师
学习费用：面议
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授课专家： [左凤山] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 壹. 市场意识在优势运营中的分析
(一).企业商品制造相似化的挑战（了解我们真实的市场环境）
企业经营大环境的改变
市场经营同质化与被取代的问题
生存与恐惧
(二).市场营销优势该是什么（真正的不简单）
营销之父Philip Kotler的营销优势概念
企业的差距在哪里
(三). 市场营销优势运营的真正的定义分析（其实你不了解真正的营销）
众多企业的通病在哪里
以生产为中心的误区
与目标市场的互动交换
案例分析:
(四).营销(MARKETING)误区（细节决定成败）
卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）
由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）
案例分析:
贰. 市场营销优势的建设方向新思维
(一).营销发展与市场优势竞争的历程分析
目前营销优势建设的发展方向（不是你想的那么简单）
(二).市场营销优势化策略方格分析（PRODUCT / MARKET GRID）
快速消费品的商品概念安排
快速消费品价格与价值策略
案例分析:
(三). 营销优势化策略规划中一定要进行的重点（成与败的关键不简单）
●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
●商品成为一种战略性的工具
案例分析:
(四). 核心的分解与营销优势建设方式
案例分析
参. 市场成长与营销优势发展策略
(一).市场营销价值链建设与分析（合作伙伴与渠道关系建立的关键点）
营销价值链与合作伙伴观念
企业价值链系统构造说明（我们的位置在哪里？）
(二).制造商的营销价值链建设案例分析
案例分析:
(三).营销优势建设中客户资料成企业资产的问题分析
▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）
▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）
(四).销售人员能力该有哪些重点建设方向（你偏颇在哪里）
参. 营销优势建设与销售工作效率检讨
(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）
(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）
(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考） 老师介绍：左凤山

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习