学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[闵新闻老师]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理
课程目标：
房地产全程营销售策划技能技能提升
课程大纲：
第一单元：项目概述
第二单元：项目前期策划
一、市场调研及走势分析、预测
1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
二、前期产品及市场定位可行性研究
1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析。
3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。
5．项目市场定位。
三、品牌战略策划
1．名称确定建议及推广名确定。
2．楼盘风格确定。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。
12．物业管理服务项目建议。
第三单元：项目营销策划
1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。
4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点。
7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统（顾客满意系统）。
12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导。
14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
第四单元：广告、宣传、推广设计
一、品牌识别
1．展示系统设计
（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展示设计。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
（4）售楼形象展示。
（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
（6）售楼处设计建议。
（7）样板房形象定位、效果建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9）看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展示系统设计
（1）售楼书、折页。
（2）《售楼合同》及相关文件格式。
（3）《价目表》、付款方式单页设计。
（4）工作证(卡)、售楼人员名片。
（5）办公事务用品。
3．广告类规范
（1）报纸广告标准格式。
（2）电视广告标准格式。
（3）手提袋。
4．售楼导示系统
（1）样板房导示牌。
（2）POP彩旗式吊旗设计。
（3）各类标示牌。
（4）户外看板。
5．小区形象系统
（1）导示系统。
（2）公共导示系统设计。
（3）公共信息展示设计。
（4）会所导示系统设计。
（5）各项配套设施形象系统设计。
（6）物业管理人员服饰设计。
二、广告运动
1．广告诉求目标。
2．广告诉求理念。
3．广告主题口号。
4．广告内容及表现手法。
5．创意策划。
6．统一宣传口径制定。
7．整体氛围概念提示。
8．媒体计划。
9．创意延展。
10．报纸广告方案。
11．电视广告创意方案审核建议。
三、整体营销费用预算及成本控制的策略。
第五单元：销售阶段工作规划
1. 售楼人员的安排及培训。
2. 售楼人员的进场及销售的实施。
3. 现场看楼团的筹划。
4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。
5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。
6. 广告发布效果的跟踪。
7. 对放弃购买客户的原因调查。
8. 售前及售后服务内容。
9. 定期销售总结及策略调整。
10. 系列促销活动。
11. 销售后期收尾工作。
房地产全程营销策划课程回顾与现场解答
第一单元：两天课程的总结与回顾
第二单元：房地产营销过程中现实问题解答
老师介绍：闵新闻老师
1、 上海同济大学 土木工程专业（本科）；
2、 上海交通大学 营销管理专业（MBA)。
【职业履历】
曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年；
曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年；
拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
拥有5年的房地产职业讲师授课经历.
【授课风格】
情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式！
具体：学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；
用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效；
运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。
【培训课程】
、销售类
1、《房地产销售技能提升训练》 2、《房地产沟通技巧提升训练》
3、《房地产电话开发提升训练》 4、《房地产销售谈判技巧训练》
（二）、心态类
1、《房地产销售顾问职业素养提升训练》 2、《房地产销售顾问阳光心态提升训练》
3、《房地产销售顾问团队协作提升训练》 4、《房地产销售顾问感恩激励提升训练》
（三）、客户类
1、《房地产大客户开发技能提升训练》 2、《房地产客户档案管理与关系处理训练》
3、《房地产客户投诉与沟通处理训练》 4、《房地产地产客户心理活动与类型分析》
（四）、管理类
1、《房地产高效团队建设与超强执行力》 2、《房地产中高层管理能力提升训练》
3、《房地产危机处理公众演说提升训练》 4、《房地地现状与未来发展趋势分析》
五、【服务客户】万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。
