学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[刘月松]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业营销人员
课程目标：
1、通过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略 管理经验： 主讲课程： 部分院校客户： 部分企业客户：
2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势
3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识
4、通过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施
5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧
6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率
7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力
课程大纲：
一、竞争的起点——市场调研与分析
1、市场环境分析
企业宏观环境分析的内容和方法
行业竞争环境分析程序和步骤
自身内部环境分析的要素和意义
2、消费者市场分析
如何进行消费者市场分类
分析消费者市场的基本特点
解析消费者的购买决策过程
3、产业市场分析
产业市场的基本特征
产业市场的购买行为特性
产业市场营销策略组合特点
4、市场销售信息分析
市场信息系统的建立与维护
通过何种手段、如何收集市场信息
如何深入梳理与解读各类市场信息
二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制
1、市场选择
学习制定企业营销战略计划
练习运用有效的市场细分方法进行市场细分
演练不同的目标市场选择策略
进行各个目标市场的竞争定位组合
2、营销策划
练习制定各项营销管理决策
进行产品线和品牌管理
设计定价策略与方案
系统管理营销方案
3、市场营销计划的制定与实施
营销计划的制定程序——逻辑递进
营销计划的内容要点——综合平衡
营销计划的有效实施——行为导向
4、市场营销控制
营销控制的基本程序和原则
获利性控制的手段与方法
市场营销审计与常见问题分析
三、通路制胜——渠道建设与优化
认识市场布局的重要性
市场布局的主要方针和策略
市场布局决策的主要依据
渠道结构的选择与平衡
激烈竞争背景下的渠道开发策略
四、营销的高点——大客户管理
分析大客户的购买过程
帮助大客户寻找真正的目标
学习跨越鸿沟的呈现方法
为大客户制订发展目标
建立大客户管理战略及计划
顾问式的销售行动，成为顾客的发展顾问
五、凝聚力量——整合营销
市场营销职能的演变历程
如何理解内部营销与外部营销
现代服务利润链的结构与特点
整合的目标——协同竞争
六、营销必杀技——营销战
演练营销进攻、营销防御和营销游击战术
体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略
学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战
老师介绍：刘月松
沙盘模拟演练导师：刘月松
实战派高级培训师，沙盘培训专家。对中国企业的管理改进见解独到，对企业经营管理问题的解析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实质需求的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力。
十八年知名企业高层管理实践，积累了主持运作大、中型企业集团以及创业型、成长期型企业的丰富实战管理经验，在企业运营、战略谋划、市场运作、财务管理和团队建设方面能力突出。
兼任职务：
北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、等三十余所知名高校高级总裁研修班沙盘课程导师
国内多家管理咨询公司沙盘培训项目顾问
多家知名大型企业战略与运营管理顾问
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程
《致胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程
《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程
《财智阶梯》——非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程
《合力聚变》——高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程
北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、华南理工、中国人民大学、南京大学、、天津大学、华中科技大学、北京航空航天大学、中科院EMBA研修中心、华侨大学、宁波大学、山东大学、西南财经大学、厦门大学、深圳大学、兰州大学、湖南大学、西南交大、成都科大、重庆大学、四川大学、江西财大、中央财大、上海理工等。
金融：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、中信银行、中国平安、中国人寿；
石化：中国石油、中国石化、渤海石油、大庆油田、巨化股份、齐鲁石化、BP中国；
电力：国家电网、南方电网、华能集团、大唐集团、中电投、北京电力、上海电力；
钢铁：宝钢集团、鞍钢集团、首钢集团、吉林通化、新兴铸管、法尔胜、华菱股份；
航运：中外运、中国国航、深圳机场、广州机场、秦皇岛港务、北京地铁、广州地铁；
地产：万科集团、招商地产、富力地产、珠江地产、长城地产、银城地产、宝龙地产；
汽车：奔驰汽车、丰田汽车、上海大众、吉利汽车、福田汽车、北京现代、宇通客车；
家电：LG集团、长虹股份、格力集团、美的集团、创维集团、方太集团、小天鹅家电；
厨卫：华帝燃具、老板集团、松霖卫浴、博洛尼厨卫、美的厨卫、方太厨具、路达集团；
通讯：IBM、AMD、惠普、联想集团、长城计算机、大唐电信、中兴通讯、方正集团；
服装：北京纺织控股、鄂尔多斯、顺美服饰、乔丹服饰、劲霸男装、日播集团、卡宾服饰；
制药：默克制药、辉瑞制药、华北制药、国药股份、马应龙药业、上海医药、云南白药；
农业：新希望集团、新五丰、南宁糖业、中盐集团、温氏集团、正大集团、海南农垦集团；
饮料：百事可乐、伊利集团、蒙牛集团、汾酒集团、汇源果汁、青岛啤酒、华润雪花啤酒；
机械：三一重工、徐工集团、北车集团、宇通重工、京山轻机、中集集团、广西玉柴；
电信：中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通。
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