学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[黄建诚]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
公司全体销售人员
课程目标：
提升销售技巧，倍增销售业绩。 主讲课程：
课程大纲：
一、销售概念
二、如何开发潜在客户
1潜在客户的标准
2潜在客户在哪里？
3如何找到潜在客户
针对之上，有十种有效方法
三、电话开发客户
第一次电话：开场、说啥、好处、所以、内容、收尾
老板：不接传真；你怎么这么烦呢；你怎么这么会讲呢；没时间；不敢兴趣；骂人；不要再打扰我了等等；
针对之上的问题，有相应的应变回答方案
四、对产品或服务带来的好处动了心，但是由于对损失和错误的恐惧超过对获取的希望，他就忍住不买。再好的产品也需要被塑造
五、塑造前要确认的9个问题
1他真正需要的是什么？
2他真正想要的是什么？
3他的主要伤口是什么？
4他又最终决策权吗？
5他是否有经济能力？
6他为什么想要这些产品？
7他现在购买的情绪理由是什么？
8他将要购买的理性是什么？
9他担心什么（主要不购买的原因）？
你几个步骤就开始塑造了？如何确定问题？课程中会一一展开
六、找到价值观
七、塑造价值的九大要素
八、表演式塑造
1引发兴趣
2进入状态
3给他痛苦
4塑造价值
5给他解药
九、咨询式塑造
1找出神奇的伤口
2扩大神奇的伤口
3让顾客感受到需要承担的后果
4确认治疗的意愿
5联想改善后的状况
6价值观的力量
7再次确认并取得承诺
十、销售的十大步骤
十一、识别顾客购买信号
1顾客问到产品细节时
2顾客开始算数字的时候
3顾客问到有关送货的问题
4顾客问到有关价格或合作条件时
5顾客姿态变化时（身体或手掌）
6顾客散步烟雾或反对信号时
7顾客就购买后情况，提出种种咨询
十二、销售的10大步骤
1成交的三个信念：深信一切成交都是为了爱
每一个顾客都很乐意购买我的产品
顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的
2成交-9大必杀隐藏问句
3成交方法
4成交锁定（成交后还得问，问到他不后悔）
5成交必胜问句
6成交绝技
十三、面谈六问、六问10次升级
十四、八大辅助说服策略
十五、再次升级话术
十六、话术设计
老师介绍：黄建诚
中国营销十佳培训师
实效营销模式系统专家讲师
中国营销学院特聘高级研究员
中国民企核心销售力打造第一导师
销售类：《顶尖销售360》 《电话销售技巧》 《顾问式销售》
心态类：《请用结果说话》 《优秀员工特训营》
管理类：《中国式管理》 《康熙用人的术与道》
服务过的企业：
中国移动 中国联通 中国人寿 北京权金城 眼妈妈科技 北京太川华北科技有限公司 中国太平洋人寿保险 北京瑞鑫教育 香港泉峰国际集团 湖南小龙王食品……超500家企业.
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