学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[孙巍]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
学习销售的核心与本质，掌握实用的销售法则，建立正确思维； 孙老师不仅是一位讲师，更是一位出色的“演员”。 孙老师采用训练方式授课，注重正面激励。 孙老师的课程注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。 孙老师在训练中追求从行为到习惯的持久改变。 主讲课程：
完善销售人员心理建设，激发销售动力，燃点销售激情；
掌握销售之表达、沟通、说服技巧，提升销售中的沟通能力;
学会销售人员价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧；
学习以客户需求为导向的销售技术，掌握销售中引导成交的关键点。
课程大纲：
开场—破冰与主题导入，讲授结合
内容简介：充分调动学员身心到达一个积极状态，热情参与到训练中来。
一、销售核心与本质的探讨
内容简介：对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解销售中的关键点，提升对当前市场竞争的分析能力，了解销售中的客户需求。
解读销售的核心
销售的九字箴言
销售是信心传递、情绪转移
销售是满足需求、传播价值
销售是人无我有、买卖差异
销售是精耕细作、悟透人性
进行方式：老师讲授、观念解读、故事分享、案例表演。
二、知己知彼，打造顾问式销售精英
内容简介：了解知己知彼的真实涵义，清晰学员销售事业中自身的优势与劣势，了解产品优势的同时也积极了解竞争对手，做顾问式专家销售产品的独特卖点，轻松掌握客户的心理变化，读心攻心，进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界。
知己知彼，百战不殆
知己，做顾问式专家
知彼，销售独特的卖点
自我认知的盲区与困惑
自我角色分析与定位
重新盘点自我的优劣
进行方式：老师讲授、案例演绎、故事分享、学员互动。
三、内驱动力——激发斗志燃点激情
内容简介：帮助销售人员完善销售心理建设，摒弃销售中不该有的心态，揭秘销售中独特的思维，激发销售内驱动力，燃点销售激情，体察信念的神奇魔力，将八大信念植入到销售思维中，打造强势销售精英。
职业态度决定职业生涯
销售精英必修的5种心态
揭秘销售精英独特的思维模式
信念的神奇魔力
销售必胜的八大信念
进行方式：案例表演、正面激励、信念激发、NLP教练技术指导。
四、声入人心——销售始于高效沟通
内容简介：从销售沟通面临的问题着手，认识到有效沟通的重要性。帮助学员掌握销售沟通的五大要素，并学会使用有效的策略进行和谐沟通，简单有效的表达，认识沟通中倾听的重要性。
高效沟通从“心”开始
高效沟通73855法则
高效沟通三大原则
高效沟通五大要诀
沟通语言组织万能公式
沟通心诀：欲闻其声反默
进行方式：技巧呈现、案例解读、故事表演、引导式发问练习。
五、点石成金——以客户为导向的产品价值陈述技巧
内容简介：建立与客户的信任感，给客户提供解决方案；学习产品陈述中的FABC法则，理解介绍产品要表达的思路；掌握五行性格进行客户分析，学习专家式销售技巧。
让客户了解产品的独特优势
产品利益与客户需求之间的精确匹配
产品特点转换成价值利益的巧妙之处
提高客户的兴趣与参与度
证实性销售陈述更有力量
三分钟看清客户“真面目”
销售中的问、听、答、转
专家式营销六法则
进行方式：观念导入、FABC法则解读、技巧呈现、现场练习。
六、见招拆招——客户异议处理技巧
内容简介：正确对待客户异议，深入了解异议来源，掌握异议的处理方法，学习运用LSCPA异议处理流程来解除异议，进一步去说服客户成交。
销售从异议开始
异议产生的原因
处理异议的原则
处理客户异议的流程
解除异议的五大策略
掌握客户的心灵暗扣
进行方式：概念、原则、方法解读、场景模拟、LSCPA实战应用、异议
处理经典话术呈现、现场训练、现场点评。
七、势在必得——销售说服与成交技巧
内容简介：掌握如何运用好成交中的理由、案例、故事进行成交，营造感性场景，把握成交时机快速成交，学习鬼谷子高明的说服术。
抢占制高点的说服准备
绝对成交两大秘密
绝对成交三大武器
“三段式” 增强说服力
“点线面” 说服成交术
捕捉最佳成交时机
鬼谷子说服术精要
进行方式：老师讲授、案例表演、经典成交故事分析、模拟成交。
八、独家分享：销售实战九大心法
内容简介：总结销售实战中的九大要领，贯穿于整个销售实战的全过程。全面深刻的讲解了在销售中遇到的问题及解决方案，案例详实，内容丰富。
老师介绍：孙巍
中国企业实战派销售管理专家
中国著名团队管理与执行力训练导师
中国领导艺术研究院研究员
北大、清华等知名院校总裁班特聘讲师
北京大学《区域经理高级研修班》训练导师
《法家韩非与刚性管理》课程创始人
主要经历：
他是一位企业实际操作暨管理的实干者，亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践，在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程，吸收真正大师的能量；他往返于中国80多个城市，为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析，结合千余次的实战经验，融会贯通，专注中国企业管理与销售训练，创办了最具价值的实战训练系统，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式，使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命，注重中国企业经营战略需求，他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统，灵活运用中国传统文化思想，“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本，深入浅出，旁征博引，讲、述、论、演俱佳；培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本，务实、客观，更注重实战及贴近本土化执行。
培训风格：
孙老师用汗水诠释能量，用生命演绎激情。
培训中互动贯穿始终，如果以400米体育场为标准，每次培训他能够绕场10圈，是最具激情的讲师。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态，充分调动每位学员的热情与参与度，声音极具穿透力和震撼力。
课程中的案例都以表演的形式呈现，他有着演讲家的风采，脱口秀式的幽默，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
培训中引导学员通过建立正确的心智模式，启动内心正面能量，激发个人潜能并转化成最大行动力。
他充分运用心理学、神经语言学、催眠等心智训练模式，通过外力和学员自身的控制，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到正确、简单、持久、高效的训练目的。
管理类：
《管理能力与素质提升训练》《法家韩非与刚性管理》 《总裁刚性执行力》
《100%执行力超速体验》 《积极心态与压力管理》 《高效团队建设》
《打造智慧中层--管理者成为教练者》 《卓越企业培训师特训》（ＴＴＴ）
销售管理类：
《卓越销售管理与业绩推动》《超级销售战将制胜训练》《区域经理管理技能提升》
《卓越领导力与销售团队建设》 《销售实战技能提升训练》《经销商强大之路》
《销售团队狼性执行力》《激发团队动力，共铸企业辉煌》《高效沟通与团队共赢》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
