金牌销售团队的建设和管理--市场营销

授课专家： [刘登维] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣的人员 课程目标： 迅速增强销售管理能力，在短期内成为一位杰出的销售经理；
激励团队成员工作意愿，达到最佳销售绩效；
运用系统解决问题，确保销售团队的工作士气及绩效；
落实销售团队的指导过程，强化实地教导与督导部属的工作能力；
灵活运用沟通技巧，让部属的工作目标更明确，激发整体的向心力；
课程大纲： 一、 规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、如何确立团队目标
4、梳理关键业务与市场划分
5、销售团队岗位设计

二、销售人员的选拔与构成
1、事情的缘起法则
2、高效招聘销售代表的秘诀
3、科学构建与协调
4、如何面试应聘销售代表
5、如何恰当匹配团队成员

三、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、强化表格管理
4、经营你的销售例会
5、安排随访观察
6、团队内部的有效沟通

四、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的培训
2、加强入职强化培训
3、OFF-JT、OJT、SD三项运用
4、GALPAC方式操作
5、如何树立团队信心与凝聚力
6、培养团队的协同精神

五、销售团队的有效激励
1、认识销售激励金字塔
2、激励基础——信任
3、敬业度激励管理
4、运用竞争法来激励团队成员
5、通过职业发展来激励团队成员
6、激励不同类型销售人员
7、不同类型的团队激励措施

六、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效
老师介绍：刘登维