学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[张少卿]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、终端门店促销解析
1、促销的精髓思想
2、促销的意义
1）品牌的价值
2）旺季抓销量
3）门店开口理由
4）竞争的主要手段
5）锻炼提升团队
3、经销商促销现实误区
1）促销就是降价
2）促销就是口号
3）卖不动要促销
4）拿滞销做促销
5）促销没啥效果
6）促销没啥钱赚
4、完整促销的八个步骤（内容）
1）设计促销主题
2）设计促销方案
3）促销宣传推广
4）门店终端布置
5）活动资源准备
6）活动培训鼓动
7）活动执行调整
8）促销活动总结
二、高效促销的两个基础规划与分析
1、客户分析
1)如何进行客户分析；
2）如何服务好优质客户；
3）客户分析的应用
2、产品线规划
1）如何确定促销对手
2）产品分析
3）四类产品规划
三、设计促销主题
1、促销主题有效性判定
2、促销主题设计的四个维度
3、促销主题设计的关键因素
4、实用主题选择
四、设计促销方案
1、经销商促销方案设计的误区
1）只开花，不结果
2）只开枪，不打炮
3）只发射，不瞄准
4）只放血，不吆喝
5）没花样，就三招
6）等下次，留一招
7）早准备，很重要
8）天天搞，也疲劳
2、活动方案设计的关键思维
3、促销资源计划与分配
1）促销资源项目计划及分配
2）资源分配关键性因素
3）促销时间安排
4、活动方案设计
1）活动方案设计原则
2）活动方案设计的四个关键节点
3）高效促销六类活动方案设计、操作要点
5、主要优惠形式设计操作要点
1）折扣
2）买赠
3）返券
4）特价
5）抽奖
6、主要促销活动设计操作要点
1）新店开业
2）店庆
3）路演
4）签售
5）联盟
6）参与商场活动
7）团购会
7、节假日力度安排与节奏控制
五、促销宣传推广
1、促销宣传原则
2、促销宣传方式的选择
3、促销画面制作要点
六、门店终端布置
1、终端布置的原则与标准
2、终端布置重点
3、终端布置操作要点
七、促销资源准备
1、促销资源项目
2、促销工作内容及时间节点控制
3、促销分工
八、促销培训鼓动
1、促销话术设计
2、促销激励政策
3、临促管理与培训
4、如何开好促销动员会
九、活动执行调整
1、促销调整时机
2、促销方案调整的考虑因素
3、调整方式
十、促销活动总结
1、促销总结意义
2、促销总结方式
老师介绍：张少卿
门店业绩提升训练讲师
实战促销策划专家
国美零售系统应用推广第一人
中国百佳培训师、国际注册高级培训师
中国建材营销研究院首席顾问
中国电器连锁第一品牌国美电器近十年实战经历，历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师；中国集成电器第一高端品牌宝兰电器营销总监。
有丰富的零售终端经营管理经验，将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼，并结合前沿营销管理理念融合应用，被业界誉为国美零售运营系统应用推广第一人！首创门店业绩突破五大引擎系统，倡导业绩要长久、持续、稳定提升，要从销售技巧、规范管理、促销宣传、渠道拓展、品牌营销五个方面进行系统改善。
熟悉国内零售一线实情，了解终端人员状态和客户问题，能更好地将权威销售理论与当前终端现状结合，首次将话术设计加入门店销售培训，结合情景演练、心态激励为企业快速、批量打造销售精英！
授课风格：
观点新颖、案例贴切，风格幽默、气氛热烈，强调从心态调整和方法提升两方面打造卓越零售团队，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。
擅长领域：
金牌店长培训、王牌导购训练、门店规范化运营提升、促销策划与执行，为企业打造快速、长久、稳定业绩提升系统。
擅长行业：
瓷砖卫浴、木门、地板、电器、家具、橱柜、家纺、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、管材、壁纸、集成吊顶、家居建材行业及服装、化妆品等行业
主讲课程：
实战销售系列课程：《金牌导购特训营》、《业绩靠引导-门店成交六步引导术》、《门店精英心态突破训练营》
门店管理系列课程：《金牌店长特训营》、《门店运营管理提升特训营》、《卓越门店 “四化”管理提升之道》
门店业绩突破课程：《门店促销策划与执行》、《门店业绩诊断与提升》、《门店业绩突破三大引擎》、《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》
零售团队打造课程：《卓越团队训练》
服务企业：
家居建材:红星美凯龙、居然之家、集美家居、闽龙陶瓷、北京建材经贸大厦、和成卫浴、九牧卫浴、慕思寝具、诺贝尔瓷砖、蜜蜂瓷砖、冠珠陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、L&D陶瓷、九牧卫浴、美加华卫浴、杜菲尼卫浴、航标卫浴、中宇卫浴、红苹果、美迪家具、依诺维绅、挪亚家、左岸故事、泊岸家居、柔然壁纸、沃莱菲壁纸、宝兰集成吊顶、巴迪斯集成吊顶、欧帝尔、飞雕电器、灯饰协会、德泰亚明、大唐照明、大自然地板、世友地板、特佳地板、永林蓝豹地板、华鹤木门、富友木门、众喜门业、利迩旺族、东亚钢门、星艺装饰、阔达装饰、合肥华然装饰、美国怡口净水器……
连锁经营：国美电器、富士康、三联电器、顺博电器、中粮集团、神州数码港连锁、北京迪亚天天连锁、和服制衣、REMO生活馆、爱婴岛孕婴连锁、女娲珠宝连锁、山东中烟工业总公司、天津移动、交通银行、大众汽车……
学员感言：
张老师讲的非常好，让学员打开了思路，掌握了技巧，我们居然以后一定会请张老师再来给我们讲课。
---居然之家副总裁 任成
课程准备充分，实战经验丰富，案例生动，见解精辟，具体培训内容切合店面营销的实际特点，便于应用，通过培训获得了很多的实战技巧。
---北京建材经贸大厦经理 张蕊
张老师课程很用心，很贴近我们企业实际，对我们指导也很大，我们要聘请他做企业的顾问，以后所有的课程都交给张老师了！
---顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒
张老师，谢谢您，辛苦了，课程很精彩，以后我们组建企业商学院还要张老师多指导！ ---女娲珠宝董事长 胡小丛
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
