学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[赵栋梁]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户
课程目标：
掌握货控管理系统在零售中的使用方法
控制商品销售进程使其产生最大的经济效益
解密服装零售的利润模式与销售管理模式
课程大纲：
一、正确的零售管理概念
1、销售周期与生命周期管理
服装零售的每季销售周期测算
品类生命周期与商品分级管理
2、上市计划管理
库存商品上市计划
本季商品上市计划
3、缺口计算技术
店铺容款量与陈列量
季节交替期的缺口计算
二、零售季度货控管理的指标
1、品类售罄率的三种指标：订单指标、计划指标、实际指标
2、品类回转周的指标：全周指标、2周指标、3周指标
3、动销比指标：财务动销比、销售动销比
三、季节任务与商品分类管理
1、商品的维度切割管理
2、商品的五种分级管理方法：获利法、订单法、主推法、陈列法、库存法。
四、终端店铺的功能划分
1、店铺的商品配置定位
2、店铺的销售功能划分利润获取
五、零售货控管理系统的建设
1、上市排单
2、畅滞销剥离
3、销售回顾
4、库存商品合并
5、消化率分析与促销时间点选择
老师介绍：赵栋梁
服饰行业商品营销管理顾问
中国服装界资深商品管理专家顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国品牌服装网专栏作家
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品部KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
【曾服务的服饰品牌】
红豆居家、粉红玛丽、爱登堡、米亚、贵人鸟、梦洁家纺、迪柯尼、比音勒芬、百斯盾、玖姿、马天奴、雅莹、江南布衣、芭蒂娜、卡拉弗、娜尔思、纳帕佳、声雨竹、永恒颜色、莱芙艾迪儿、兰蔻卓雅、朗姿等。
【辅导项目及课程】
《加盟商的高效零售管理》
《终端店铺如何“抓”销售》
《订货前的数据准备》
《季度商品计划制订》
《服装零售货控管理系统》
《服装零售季节收尾实战分析》
《总代理商品部的二十三个工作》
《零售季度项目进度计划管理》
《营运数据分析KPI指标》
《模拟上市计划管理技术》
《区域终端商品物流调配技术》
《季度商品销售进度控制技术》
《分销渠道梳理》辅导项目
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
