学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[孙毅]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
相关人员
课程目标：
商务谈判与商务礼仪
课程大纲：
第一部分 商务谈判技巧和交易成功条件 其一，20130816-17，指导央企国家电网海外并购项目期间，呼吁放宽境外投资中国政府审批程序。20141224国务院总理李克强在国务院常务会议上确定，大幅简化境外投资核准手续。 《公司国际化战略规划》《投资并购目标分析系统》《境内外并购三级尽职调查》《国别投资机遇与风险》《海外并购全流程》《跨境并购扩张商业模式》《并购要约、架构、税务与成交条件》《核心价值谈判经验技巧》《海外投资并购法律体系与国际规则》《投资并购风险控制体系》《并购整合成功要务》《美国FCPA＜海外反腐败法＞》《英国＜反贿赂法＞》《联合国与国际商业反腐败条约》《G20反腐败行动计划》《FIDIC合同条款》《国际招投标EPC模式》《城镇化建设BT模式》《大数据金融》《传统银行创新商业模式》《跨境融资与资本运营》《海外私有银行的成立、运营与监管》《银行控股公司和公司控股银行》《离岸信托、海外税务和资产保护》《顶层设计之新电改、互联网金融、页岩气》 中国核工业集团、中国国家电网、中国农业银行、北京律师协会、A股上市公司，
1.对等原则
2.专业能力
3.情报信息
4.交易技巧
5.控制风险
6.竞争策略
7.外部影响
8.资金安全
9.专业主义
第二部分 投资并购商务谈判专业能力运用
1.交易谈判核心-确定交易标的
2.并购交易谈判技巧-剥离附属业务和高风险资产
3.设计交易架构
1)专业考量基础。
2)价值评估。
3)交易价格。
4)设计交易架构。
5)文件准备。
4. 商业谈判的时机把握
5.协议签署与成交条件
6.并购交易过渡阶段
1)概念描述。
2)过渡时间。
3)重点工作。
7. 交易结束
第三部分 跨境商务谈判考虑因素
1.国别策略
2.绿地投资政策
3.目标国对外资的审查和限制
1)审查制度和机构。
2)行业准入。
3)外汇管制。
4. 法律
1)联邦和地方税法。
2)反垄断法。
3)外国资本审查法。
5.文化和思维差异
6.相关法律和规则
7.投资优惠条件
第四部分 跨境商务谈判红线-并购规则
1.并购规则要害：保密准则
2.交易前注意：发布要约公告
3.交易前设定：要约期限
4.交易效力：中国政府审批
5.披露信息规定
6.违规事项
7.违规后果
1)强制性要约收购
2)要约价格必须最高
3)刑事责任
第五部分 商务谈判礼仪
1. 商务谈判准备
1)谈判目标与策略准备。
2)谈判流程准备。
3)谈判代表准备。
4)文件准备。
5)场地、灯光和物品准备。
6)语言准备。
2. 商务谈判礼仪
1)谈判之初
2)谈判之中
3)谈判签约
老师介绍：孙毅
★跨国公司国际化战略培训师
★中国中央企业海外并购导师
★中国农业银行商业模式顾问
★上市公司投资并购海外代办
★美国政府全球商务服务成员
★中国离岸金融峰会主题嘉宾
★坤荣律师事务所高级合伙人
其二，20130530-31，应邀以主题嘉宾身份出席中国离岸金融峰会，发表关于金融风险防范的讲话时建议，中国应尽快建立公民存款保险制度。20141130央行发布《存款保险制度征求意见稿》，并在201503两会宣布，将于2015年上半年内实施。
其三，20140403，美国世界日报洛杉矶版发表孙毅先生文章“美中互免签证谈判正是时候”。20141110奥巴马总统访华参加APEC会议时宣布，大幅放宽中国公民赴美签证期限。当晚，孙毅先生应环球时报约稿，以文章“中美不妨开启互免签证谈判”，发表在20141111环球时报14版国际论坛。
其四，20150428，应山东德州市委市政府邀请，孙毅先生开始为2300家企业的3000名企业家，规模化培训“企业全球化战略”，并被地方新闻联播报道。最近，发改委、外交部、商务部要求各省市，开展“一带一路”走出去战略培训，并于201509向中央提交具体实施方案。
其五，20150929，应天津外国专家局邀请，赴天津港保税区开展系统性的离岸金融培训，并酝酿建立影响世界的中国离岸金融中心（非纽约伦敦型）。
政府、电力、汽车、石油、核电、教育、铁路、建筑、钢铁、船舶、航空、银行、法律、离岸。
北京大学、中国离岸金融峰会、中法国际联合会、加拿大卡尔加里经济发展局、瑞士宝盛银行、列支敦士登信托、澳大利亚政府能源部、澳大利亚塔斯马尼亚州政府、加拿大温哥华国际商务中心、美国加州21世纪地产集团、巴哈马政府金融部。
跨境合作机构：四大之德勤、普华永道。境外多语系律师、税务师事务所专业机构。境外多政界、商界、能源、金融资源。
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