学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[吴兴波]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业经销商、营销管理人员
课程目标：
帮助经销商明确自身的定位和市场定位 授课风格： 擅长领域： 主讲课题： 服务过的部分企业：
帮助经销商认识到只有与厂家深入合作，才有“钱”途
培训经销商找到市场开发的销售策略
掌握店面管理、团队管理的方法
掌握市场规划、产品规划的策略
引导经销商创建与企业合作共赢理念
如何获得厂家支持的关键因素
经销商增加利润的方法技巧
如何做强做大的策略
课程大纲：
第一讲：经销商概述
1.经销商的职责（如何赚钱）
2.经销商的权限（赚哪些钱）
3.如何成为赚钱的经销商
销量
利润
长远
扩张
坚守
重组
第二讲：如何快速提升销量
1.店面销售提升的三大核心
2.如何订货、上货
3.如何存货、理货、补货
存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
4.如何同竞争对手竞争
5.怎样快速提升销量
6.销售绝对成交六大核心
a)销售三要素
b)买卖关系
c)客户之核心感觉
d)关键时刻关键动作
e)信任乃合作之粱
f)建立信任的五个纬度
7.经销商的市场规划
市场的销售调整、市场把控、管理控制
对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩展市场，区域深耕市场
资源重组，市场整合
第三讲：如何做强做大
1.讨论：先做强还是先做大？
2.如何做强？
3.如何做大？
4.找好后台，选好舞台，搭好平台
5.背靠大树好乘凉，厂家（后台）的支持至关重要
6.如何获得厂家的支持
厂商关系图
获得厂家支持的好处
获得厂家支持的方法
7.一荣俱荣，一损俱损
8.做强做大的销售策略
9.做强做大的阶段战术
10.只有厂商联合，才能共赢天下
老师介绍：吴兴波
北京大学EMBA，国家注册培训师
10年营销管理经验，5年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
轻松、幽默，富有感召力，倡导轻松学习
善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式
课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
经销商培训：《经销商做强做大之基因密码》《经销商公司化发展》
销售员培训：《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》
农资行业
金色农华 裕丰复合肥 超大种业 大地种业 滑丰种业 红马集团
畜牧行业
正邦集团 通威饲料 六和饲料 广安集团 君和饲料 赛普饲料
天祥药业 亚卫兽药 惠灵兽药 天一兽药 昌盛兽药 盛泰兽药
食品行业
茅台酒业 青啤集团 滨崎食品 土大力餐饮 剑鱼鸡精 掌柜食品
地产行业
新乡房管局 美景置业 盛邦集团 卓达集团 天山集团 六和物业
装饰装修
南玻玻璃 瑞宝壁纸 三棵树漆 奥尔郎热水器 海歌壁挂炉
汽车行业
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通信行业
中国移动 中国联通 中国铁通 中国电信 华信电缆 开泰通信
医药行业
哈药集团 润东医药 华药集团 石药集团 华仁药业 乐仁堂
其他行业
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