学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家： [刘老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业一线销售人员（团队参与效果更佳） 课程目标： 提升企业一线销售人员的销售谈判技能 课程大纲： 1、营销谈判人员的角色认知与角色定位
◆销售谈判中常见的误区
◆你不是在销售产品—正确理解销售的定义
◆销售谈判人员的职责与角色
◆销售谈判人员的素质与能力
2、营销谈判面临的挑战
◆销售谈判的方向
◆谈判客户的特征
◆客户面临的风险
◆销售对话的难点
3、影响营销谈判成功的几个关键因素（单车模型）
◆前轮（方向）--心态
◆脚踏（力量）--技能
◆后轮（支撑）--知识
4、成功营销谈判的关键钥匙
◆准确定义客户的心理
◆成功启动三步骤（让客户开口的技巧、30秒亲和力建立、如何赢得客户好感）
5、营销谈判的技巧
◆客户购买的关键因素
◆高EQ沟通谈判模式
－－建立信任、和谐的关系
◆谈判中心理模式思考
－－引导客户积极思维
◆双赢模式下的沟通谈判
－－奠定胜局、达成共识 老师介绍：刘老师
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