学习费用：面议
上课方式：
课程收费：／人
授课专家：
[周文斌]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
新上岗销售代表、客户经理、销售总监、销售经理
课程目标：
能够对自己的销售过程有一个比较清晰的脉络；
懂得自己现有的位置和所处的环境；
通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。
运用有效的分析工具，制订未来的行动方案
通过自我训练，管理项目，提高销售业绩；
将销售策略运用于工作，提高个人的影响力
课程大纲：
大客户分析
大客户的定义
大客户的特点
大客户对销售的要求
大客户资料的收集
影响采购的六类客户
大客户采购分析
客户关系认知
谁是我们的顾客
顾客在购买中的考虑因素
顾客需求分析
客户感知三步曲
客户感知的五个关键因素
我们为什么会失去顾客
拓展新客户的途径与方法
大客户营销八大技能
展会
技术交流
电话销售
登门拜访
测试和提供样品
赠 品
参观和考察
商务活动
大客户业务流程设计与规划
大客户营销策略分析和如何把握机会
是否存在机会
我们能否竞争
我们能赢吗
值得赢吗
大客户销售流程与步骤的设定
大客户销售业务流程的执行与关键点的提示
大客户成交技术
面对不同对象的卖点设计
如何面对客户高层领导
提供满意的解决方案
异议处理的程序与技巧
获取承诺、促进成交的技巧
成交执行中谈判掌控的技巧
谈判执行控制中的四种必备应变技巧
谈判中的忌讳
谈判中的注意事项
老师介绍：周文斌
中国管理培训推进行动组委会培训部副主任。国内知名的行销专家及管理如教练的倡导者与执行者，勤于对德鲁克管理思想的执着和追随者，“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人、终端体验式营销传播者。《南方都市报》《人力资源研究与开发》《WTO与中国》《青年时讯》《领导力专刊》《北京人才报》都先后对其进行了采访和专题报道。
著有畅销书------《你卖产品 我卖话术》。
所获荣誉：
华人商会教育委员会秘书长
新加坡华点通集团高级营销顾问
中国形象健康职业教育网教务长
中国人力资源开发研究会特聘培训师
“门店销售服务人员销售贴柜培训”创始人
中国管理传播网首席营销顾问、主训师
国内知名的行销专家及企业电话行销倡导者
人力资源和社会保障部CETTIC新职业研发专家
北京市人才服务中心销售训练中心首席训练师
中国经济体制改革研究会培训中心特聘培训顾问
新加坡华新世纪企业管理研究院高级研究员
北京商业管理干部学院培训中心副教授、高级咨询顾问
中国国际商会“零售业管理”从业能力内容和标准参评专家
讲课特点：
融理念、战略、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。机智幽默、善于发现问题、目标明确、追求卓越，具有良好的职业道德与敬业精神，在业界拥有独特的魅力和良好的口碑。
周老师的训练完全区别于传统的教学模式，训练方式独树一帜。周老师有着丰富的企业运作经验，擅长服务、营销、管理、个人职业发展及心态激励等培训课程。
周老师近年服务的客户主要来自IT、通信、金融、证券电力、传媒、汽车、生物工程、医药、贸易、房地产、建材家具、卫浴陶瓷、消费品、服务和零售等多个行业。
主讲课程：
《破解组织绩效的密码---个性扑克》
《从优秀到卓越管理者综合技能提升训练》
《TTT》《MTP》《职业培训师经典教程》
《迈向成功——职业化心动力》《生命重建 同心团队》
《职业化营销技能训练》 《大客户营销策略与操作技巧》
《3G营业厅体验式营销现场教练》《门店及卖场体验式销售技巧》
《销售经理和销售主管的辅导技巧》《专业销售演讲呈现技能训练》
《银行客户经理的关键客户赢销技能》《银行大堂经理现场服务和营销技巧》
《客服人员服务技巧和投诉培训》《门店导购的艺术-----职业卖手训练》
《金牌店长 决胜终端》《店铺为王三剑客》《店面顾客消费心理分析与应对技巧》
《珠宝店长百分百影响力1+1训练》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
